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開發客戶的方法
發表日期:2015-6-16 23:03   瀏覽次數:10296

針對銷售人員狀況,每次銷售部培訓必不可少要討論的問題就是如何開發客戶的問題,雖然以前培訓過如何開發客戶和開發客戶的方法,但是真正工作中大家還會采用慣用的開發客戶的方法,比如打電話居多,而且在找電話資料也一直是58同城、人才網多一些,所以通過討論每周每個人開發客戶的方法和渠道讓大家認識到自己開發客戶比較慢或者成效不大的根源在哪里。(培訓的方法多,實際應用的很少)

通過幾周不斷的討論,部門目前關于開發客戶這塊已經有了很大的轉變,

比如

打電話:找電話資料的方法和渠道卻多樣化了很多

qq群營銷:以前可能只會在群里發廣告,現在都是通過聊天、軟文、段子等等讓人更容易接受廣告

微信營銷:以前每個人都是按照自己的想法加好友,現在除了加好友大家還會有針對性的加一些群,商會群等等

信息發布:從開始58同城發廣告,到目前大家會在各大平臺發布一些自己對產品的見解和對工作的體會這種類似的營銷模式,這種開發客戶的方法雖然不能在短時間內見效,但是會一直督促部門人員堅持做,而且已經初見成效

報紙廣告:部門很少有人能堅持每天翻看報紙,了解有沒有新更新的信息,但是在每次討論時都會提

 

備注:大家雖然知道開發客戶的方法有很多很多,但是真正堅持的卻很少,所以每周至少一次  每個人目前是采用什么方法開發客戶,有什么利弊,應該如何解決這個問題 的討論會,而且也已經初見成效,并且大家也很樂意及時發現問題,一起探討學習。


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